截至今天，这家少儿培训机构招生数量已经达到4328人。（全部交了学费）

并且，在这次营销活动持续7天后，拿到了B轮2000万的投资。

是不是不可思议？

要知道，在武汉，就算是新东方这样的巨鳄在6-12岁的培训领域也不过如此了！

况且，一家是不知名公司和偏门培训内容（提升记忆力之类的课程），一家是知名公司和热门培训内容（英语培训）。

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“ 我们是如何办到的？难道是……”

1、难道是在小区或者小学门口发传单？

每个人都有机器人反应，接到传单的第一反应就是一个字“丢”！一万张传单能有多少入店率呢？（看到传单后去机构咨询），能有10个人算不错了！

但是我们设计的话术，通过微信群发信息，邀约客户到店咨询，一个店每天都有30多人。一共这段话就只有20多个字，我们一个团队反复斟酌、测试了2天时间才确定下来！

家长一看就会冲动！

2、做活动让老客户带新客户？

老板都有一个美好的愿望，我有100个老客户，一个老客户1个新客户来，我的招生量就能翻倍！

于是搞了一些利诱政策，比如你带一个人来给你多少提成，或者送你什么礼品之类。

当然，如果你敢说只要你带个新客户来，我就送你一部IPONE7，我相信是有效果的。

一般的返利和小礼品要征服家长的良心（是的，家长会觉得自己的朋友知道自己拉业务赚钱，会很尴尬），很难！

而我们同样利用家长的朋友圈，同样让家长帮助推广，家长却很愿意！因为我们设计营销模式的时候，充分的考虑了机构、家长还有家长的朋友圈如何去共赢！

为了增强家长转发的效果，我们开发了一套微信裂变系统，家长只要扫描一个二维码，他的每一位微信好友、微信群都会出现我们的那一段话！

光靠我们团队和机构的人员传播效果是很有限的，但是加上家长的传播，这个传播量就惊人了！

或者干脆买精准的客户名单，一个一个电话营销？

再或者网站SEO、上户外和网络广告？

“ 我想说的是，这位客户几乎一分钱没花，我们就帮他达到了3年的销售目标！”

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我们是如何做的？以下是我们整理的系统营销五步法！

1、客户——挖掘客户无法拒绝的产品买点

产品买点包含两大利器！第一个是客户要的结果，第二个是客户要的针对这个结果的承诺！

家长为什么要送孩子来培训？家长要的就是提升成绩！而不是记忆力提升！

家长要机构什么样的承诺？当然是无效退款！

所以，系统营销的第一步是找到客户真正想要的，已经客户真正担心的，并且把两者反应到你的产品文案中！

2、产品——打造让客户马上付款的产品系统

产品系统因包含三大产品类型！

第一类，流量产品！这类产品不赚钱甚至于亏钱，但是他是消费者需要的产品、认识度很高、需求量大的产品！

第二类，利润产品！利润产品是我们的叫法，就如这家培训机构，学生上第一学期的课程我们设计成了流量产品，几乎不赚钱，而学生上第二学期的课程我们设计成了利润产品。

第三类，超级赠品！这套产品是为了促进家长买单或者促进家长帮我们发朋友圈所设计的产品！比如针对这家机构，我们设计的就是一门非常有意思的、孩子很喜欢的课程！

三、营销——制定以成交为导向的营销系统

用一个词来形容营销系统最为贴切，叫做步步为“赢”，而不是一步就“赢”。

比如，第一步是如何让客户在线上点击报名？

第二步是如何说服客户到线下咨询？

…… ……

我们为这家机构设计了六步成交法，环环相扣！

四、工具——定制高效率的网络营销工具

这一次我们用了微信群发工具、裂变工具、吸粉工具等等一整套独立开发的高效率营销工具，目的就是更低成本、更大面积、更精准的发广告！

这里牵扯的内容很多，所以就不多说，有兴趣可以联系我，免费给你们用。（因为工具的作用最多只占10%，所以……）

五、机制——设计让团队嗷嗷叫的激励制度

经营企业就是经营人，经营人就是经营人的梦想。我们设计的再好还是需要团队来执行落地！比如团队必须严格按照我们设计的话术来接待客户，背不会是不允许接待客户的。

这时候你如何让团队听话照办？当然要靠机制！

所有团队成员必须明白自己该干什么，干成什么样，干完能赚多少钱！

总结：这套系统营销模式，1分靠工具、5分靠模式设计、3分靠团队执行力、1分靠老板决心，要有结果的营销就绝不是简简单单投广告或者写一份营销信能解决的，最有效的营销方法一定是系统的，而不是一招制敌的。

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但是，不是所有机构都适合这套模式！

一、必须是连锁培训机构，开班超过3年

二、必须老板懂一点互联网思维，因为这样能看懂并且坚决执行这套模式

三、必须机构有3人以上的市场部团队

为什么会有这个要求呢？因为满足上述三条，这套模式才是最有效，发挥的威力最大的！

满足第一条，说明你有种子用户并且有一定品牌。

满足第二条，说明老板并不是一味追求短期利益。

满足第三条，说明机构具备基本的团队构成，执行力有一定保证。